1、巨量信息流投放，現一個賬戶的點擊率奇高，平均點擊率達15%，目前賬戶轉化相對穩定，轉化成本也在預期范圍內，我想提升賬戶的轉化量，該怎么操作？

提量的常規操作就是擴充預算、擴充優質創意數量，從而達到放量、提效果量。

如果原有廣告轉化效果平穩一般不建議在原廣告上進行調整，建議參考原有優質廣告，微調后上新，比如復制創意換個計費方式；或者復制定向和計費方式，

略微調整創意內容，微調標題，或者微調素材，若有多個創意均效果良好，可以將多個優質創意的標題和素材再進行混搭重新生成新創意上線測試。

注意，新上的廣告，不要影響原有優質廣告的預算分配，避免原廣告因預算受限導致流量下降，推薦新建廣告計劃，同時提升賬戶總預算。

2、巨量引擎過了學習期，計劃第二天就會變差，轉化成本大幅上升，什么原因怎么調整呢？

① 原本效果還好，突然變差，須檢查是否有過賬戶操作；調預算調出價調時段等等任何操作都屬于賬戶調整，任何的賬戶調整操作都可能改變系統探索模型的穩定性，

因此，較為穩定產出轉化的廣告一般不建議調整；

若因操作導致效果變動可以嘗試回調；若賬戶轉化數據持續走低，分析原因及時調控，救無可救可以考慮放棄并上新測試；

②廣告計劃通過學習期也不代表就萬事大吉了，仍然需要盯賬戶，及時觀察轉化效果及各層級數據變化，若效果出現波動，根據營銷轉化漏斗逐層排查問題，對癥下藥。

③有限時間內智能模式積累的轉化數據不夠多，導致模型穩定性不夠好。為了促進提升轉化量，建議減少定向限制、出價略高，便于系統積累轉化數據。

同時，轉化的核心原因在于創意方案的有效性，因此打磨好創意方案，優化方案內容也是關鍵。

3、關于投放測試思路，成本好的創意不要動，那加預算或加長時間段算動嗎？

答：算的。任何賬戶操作都有可能影響系統探索轉化模型的有效性和穩定性，除非各項數據持續走低，轉化變差，不然就別動有轉化的廣告。

如果出現過預算問題，建議前期測試可以低預算高出價先跑模型，穩定之后把控好總預算，優質創意可以不設預算上限。對于有轉化數據反饋的廣告，

作為上新測試首選，參照優質創意上新拓量。

4、百度信息流跑的ocpc，今天的點擊價格特別高，計劃沒動，這個是什么原因呢？怎么能降低這個ecpc呢？

分時段數據不必過分在意，重點是看整體投放周期的轉化情況，和每天的轉化情況，如果轉化效果還在你的預期內，僅僅盯著賬戶就可以，不需要調整操作。

劃重點：要不要動廣告的前提是轉化情況！

只要轉化量轉化成本好，其他所有數據（比如ecpc、ecpm等）隨便它是什么狀態都不用管。

如果轉化不好再根據營銷轉化漏斗逐層分析問題所在，展現低就考慮擴量，點擊低可以考慮優化創意或者使用程序化創意，轉化低著重分析人群匹配度和頁面有效性，

具體在信息流特訓營數據分析章節講的很詳細。

如果面臨具體的成本優化問題，轉化量尚可但轉化成本過高，確實需要考慮降低ecpc，可以從兩個角度著手：

① 賬戶問題，排查各資源、版位、地域的轉化質量，高成本區間可以放棄，比如頭條app、抖音app轉化成本低，穿山甲轉化成本高，那就關閉穿山甲，

降低賬戶整體拿量成本，促進降低ecpc均值。

② 方案問題，保證創意方案的有效性。外層創意直接簡明有誘導，內層頁面與外層統一，并添加符合用戶期待的誘導轉化噱頭。

從展現競爭力ecpm角度考慮，點擊率轉化率越高，展現成本、點擊成本的可優化降低空間越大。

以上為整理信息流投放問題。