預算有限的情況下，客戶質量、客戶數量、推廣成本，3者如何平衡？每一次做選擇的時候，心理壓力其實都很大。

1、在網上，你所發信息的質量，會影響客戶質量。我們都知道，采購流程規范的企業，會對供應商做很多維度的考察，也非常強調實地考察。這種嚴謹、認真的采購態度，

也會體現于他們在網上對供應商進行初步篩選的過程中。

2、怎么管理發信息的6個小關鍵

1.先解決技術層面的關鍵問題，如圖四所列：選對平臺，知道每個平臺怎么寫標題排名好，內容如何編排收錄快。

2.摸準標準化發信息的方法后，整理成文檔，作為信息發布的指導。

3.準備好關鍵詞庫，定好每日信息發布計劃。并且針對關鍵詞，針對性準備內容。大而全的內容只給通用詞用。內容主要包括針對性的產品介紹、圖片、案例、

設計圖及偽原創資料，這些剛開始由我提供，慢慢的讓他們自己準備。

4.怎么監督？我就看排名和線索量是否達到預期，不會每天查發了沒有。

5.關鍵詞庫的信息發完以后，要求他們自己手動挖詞。每天堅持挖詞-準備內容-發布的流程。

6.要求他們每個月對自己承擔的發信息的工作做深度總結，總結不用心會打回去重寫。

3、上周六去談合作，剛一坐下，老板就拿出這本書，說很不錯，實戰性很強。我一看，哈哈笑了，這是我們團隊新人培訓必讀書籍。這個習慣保留好幾年了。

但我原來讀的是老版，這是新版。推薦新手和準備轉型的傳統企業管理層閱讀，至少能了解常見的推廣渠道有哪些。

4、網站建設和優化

一是，首頁標題盡量能寫成一句連貫的話，同時要注意用頁面描述去匹配更多關鍵詞排名。

二是，品牌詞前置。

5、我們建網站，首頁、欄目頁，都會針對性設計banner，并強調banner應言之有物。這是構建網站營銷能力的重要組成部分。

一個網站下來，有時要設計十幾張banner圖。

6、百度熊掌號天級收錄下線以后，現在可以用百度站長工具后臺快速收錄入口，繼承熊掌id的權益。條件是沒解除綁定。

7、公司推廣的產品更新換代了，連外觀都不一樣了，那老款設備的圖片還能用嗎？能用！并且我們認真建議你適當用起來，因為有些客戶是“按圖索驥”的。

8、網站能不能直接用宣傳圖冊上的內容？

一般情況下，獲客為主要目的的網站，我們都不建議這樣做。因為這兩者的使用場景大不相同。

大部分的宣傳圖冊，都做得言簡意賅，以突出產品參數為主。所以，宣傳圖冊常常是由銷售人員帶到客戶面前，并配合現場解說。有時候，宣傳圖冊也會當做敲門磚或者是作為給經銷商的輔助銷售材料。

網站，如果是在以上場景中使用，是可以直接用宣傳圖冊中的內容的。

但如果，網站建設的目的是網上獲客，以線索量和銷售量為目標，那么，用詞與表達則必須考慮網民的搜索習慣和搜索需求，單純重點突出規格型號的產品介紹也不具備足夠的說服力、銷售力。

在網上，客戶在與我們真正建立聯系之前，他是在網站上自我學習的，沒有銷售人員現場解說，想清楚這一點很重要。

9、做網銷這么多年，一直都有很多困惑，但我相信，這些困惑終歸會一個個解決掉的。

有時候，一個問題甚至用好多年才完全弄明白，比如，發信息的時候，品牌詞要不要加，怎么加。舊的困惑解決了，新的困惑又會冒出來，我們就是這樣一點點在進步。