1.對競價推廣要有足夠的認知和重視

首先我們要明確一點，競價推廣不是單純的開個賬戶，沖上錢，然后加點關鍵詞就可以了，他涉及公司里的每一個部門，需要各部門的配合，簡單說幾個要點：

我們必須清楚賬戶所推廣的產品是什么？根據主推產品來深挖關鍵詞；

推廣地區有哪些？根據銷售部反饋，我們的客戶主要集中在哪些地區？或者哪些地區是我們之前未進入的，現在想重點推廣；

客戶群體有哪些？針對這些客戶群體的搜索習慣，確定推廣時段和推廣設備，推廣時段可以分得很細，也可以分為白天和晚上，推廣設備包括手機端和電腦端，客戶群體集中在哪種設備上，就重點推廣哪種設備；

公司的產品優勢賣點在哪里？根據這些差異化來寫具體的創意，在客戶搜索時，我們的優勢賣點脫穎而出，增加點擊率；

賬戶的預算是多少？根據預算制定相應的推廣策略，小戶、中戶，大戶，每個戶都有自己的打法，以上所述的每一個要點都是最基本的認知，都要進行細致的分析。

2.專人負責管理賬戶

第一點都做到位以后，就要有專人負責打理賬戶，或者從公司內部選出，或者從外部招聘有經驗的人員。

為什么必須有人打理賬戶呢？

通過一段時間的推廣，根據公司各部門的反饋，哪些產品成交比較好，適合做競價，哪些地區可以重點推廣，哪些產品可以在哪些地區重點推廣，競爭對手的推廣是什么情況？競爭對手賬戶調整了，我們也要進行調整，

要不就被別人拍在沙灘上了，賬戶的所有變化，管理人員都要心里有數，要不就會亂成一鍋粥。

管理人員要把自己每天需要做的工作列成表格，比如查看每天的搜索詞報告，進行加詞和否詞，監控重點關鍵詞的排名情況，屏蔽惡意點擊，調價增加創意等等，根據時間和輕重緩急程度進行逐一完成。

3.定時對推廣數據進行分析總結：

這一點是最重要的一點，隨著賬戶的不斷推廣，肯定會產生很多這樣那樣的問題，拿普通企業的的小戶來講，至少每個周進行數據總結，總結的內容包括但不限于以下幾點：

1.賬戶展現、點擊、咨詢客戶，具體調整計劃等情況；

2.推廣時段對比分析，看看哪些時段客戶咨詢量高，哪些時段消費高沒有咨詢等等；

3.推廣計劃分析，也是要列出表格，分析哪個計劃咨詢、成本等比較低，或者比較高，做出相應的調整改進；

4.推廣單元分析，和推廣計劃分析是一樣的；

5.推廣設備分析，主要是看看移動端和電腦端的消費轉化比例，再進行相應的調整改進；

6.推廣地域分析，哪些地區消費高，沒有客戶，哪些地區消費低但轉化很好等等，進行相應的調整改進；

客戶成本計算，這一個或者一個月的單個客戶成本是多少？高了，還是低了，成本高，通過數據對比分析找出來，進行調整。

對于一般企業的小戶，我們要遵循每周一小結，每月一大結的原則，做好了數據分析總結，就相當于把住了競價推廣的命脈，不斷地進行優化調整，賬戶會越來越好，效果當然也會越來越來越好！