1、行業(yè)分析

通過數(shù)據(jù)調研我們可以發(fā)現(xiàn)，首先，交通類的廣告投放需求是要高于其他行業(yè)的，市場份額占到了20%左右。相信隨著疫情的恢復，后面交通汽車的廣告需求還將進一步上漲。

其次，我們發(fā)現(xiàn)交通類廣告主們比較偏愛綜合媒體中的資訊類媒體，信息流廣告在今日頭條和百度app的投入指數(shù)拉開第三名高達27倍，形成了斷層局面。

第三，汽車廣告從曾經單一追求品牌效果，逐漸轉向“品牌+效果+運營”多位一體的需求，期盼廣告能夠帶來切實的銷量增長。

因此，行業(yè)頭部品牌也多平臺布局私域流量，利用公眾號、百家號、頭條號等平臺獲取粉絲，通過內容

和用戶運營，促使用戶在私域流量內形成轉化。

知道了行業(yè)的投放現(xiàn)狀和需求后，我們的百家號可以從哪些方面幫助廣告主呢？

百家號擁有四大功能，可以滿足汽車行業(yè)廣告主的需求：

①搜索可見觸達用戶：用戶搜索關鍵詞后，可以看到該廣告主的百家號內容；

②互動管理連接粉絲：用戶可以對內容進行轉評贊等互動；

③多元內容多端分發(fā)：廣告主可以通過動態(tài)、視頻、文章、直播等形式全方位、多維度的展示品牌和產品；

④用商結合高效轉化：可以通過品專、底部banner、小程序、直播區(qū)，實現(xiàn)主頁掛載，通過內容加表單或商品實現(xiàn)內容掛載，通過與超級品專或基木魚的結合，實現(xiàn)高效轉化。

企業(yè)百家號的建設總體需要經歷建陣地-做內容-促轉化三大過程：

①“建陣地”也就是賬戶矩陣、主頁設置等基礎層面的建設，做出賬號來“吸引TA”

②“做內容”則是產出多種形式的原創(chuàng)優(yōu)質內容，在內容為王的私域流量特點下，做內容也是我們私域流量運營的重中之重，只有優(yōu)質內容才可以“留住TA”；

③“促轉化”也就是將此前積累的用戶，通過留資轉化的方式“發(fā)掘TA”，將其沉淀為長期有效的流量資產，最終達成低成本高收益的商業(yè)轉化。

2、內容指導

既然知道了百家號的四大功能和三大過程，那么我們創(chuàng)作什么樣的內容才更加豐富，以什么頻率發(fā)布才更加合適呢？

在內容生產上，我們遵守長期堅持、踩點發(fā)布、重點出擊的三個原則，按照每周3-4次的頻率，選擇大家閱讀信息比較活躍的早晚高峰期，

并選擇重點運營內容類型，比如圖文/視頻/直播。在汽車行業(yè)，視頻形式的效果是較為占優(yōu)

勢的。

在內容賦能上，我們要遵循內容選題、內容制作、內容轉化的三個流程，接下來我們詳細展開說明。

爆款內容，始于選題，如果你想要更多的用戶閱讀你的內容，那就應該選擇大部分用戶都關心的內容，這樣才能更快更好的完成你的目標。

選題，就是百家號爆款內容流程的第一步，也是最重要的一步。我們可以針對所在行業(yè)，建立隨取隨用的選題寶庫，其中20%為熱點類選題，70%為業(yè)務類選題，10%為上下游拓展跨界組合類選題。

首先，針對熱點類選題，我們?yōu)榇蠹姨峁┝艘惶坠剑?/span>

熱點關鍵詞+內容定位+用戶痛點或需求

舉幾個例子，比如“新車上市”的熱點+硬廣宣發(fā)的內容定位，滿足用戶對新車的好奇心；“汽車以舊換新”的熱點+政策解讀的內容定位，滿足用戶想占實惠的需求；“車展”熱點+云上逛車展的內容定位，滿足用戶對展出車型的

好奇心；明星、熱梗等關鍵詞+軟廣內容定位，滿足用戶關注名人的心理。

再比如對那些擁有較長時效性的熱議話題進行跟進，以背后故事深度探究的內容定位，滿足用戶的求知欲。

3、案例展示

我們可以看到，首先它將賬號設置在搜索結果頁大卡展示，用戶一搜索就能夠看到，強勢曝光引流；其次，內容多選用視頻形式，結合社會熱點產出優(yōu)質爆款視頻，并保持發(fā)布頻率，達到單條視頻60萬次播放的好成績；最后則結合

用商，在視頻底部掛載表單獲取線索轉化，運營期間累計獲取線索300+，相比之前提升了近一倍。