最近教育行業的風一波又一波，市場監管局對教育行業的整頓，必然會導致公司廣告投放量的下降，尤其是對之前大力推廣的頭部企業，投放推廣人員的需求量減少了，裁員也是勢在必行的。

教育行業作為曾經的熱門行業，如今卻突然“走下神壇”，令人出乎意料。

反觀醫療行業，當年的“魏則西事件”引起了國家對于醫療行業虛假廣告的極大重視，各個平臺不得不對醫療類廣告加大監管。最近爆出的《深圳經濟特區醫療條例》修訂稿也引起了醫療行業推廣人的注意。

我們先看下這個條例都寫了什么：

從這個條例可以看出，相關部門這次對于醫療行業整頓的決心之大，雖說這個條例目前還未進行全面執行，但作為相關行業的投放人員，還是要有心理準備。

針對教育、醫療行業最近發生的這些事情，艾奇菌采訪了幾位明星優化師，想了解下他們的看法，也給其他優化師提供一些建議。

對教育和醫療行業政策變革有什么看法？ 

小一：教育和醫療的改革是遲早的事情，此次改革最主要是政策的調整，改革是從消費者的權益出發，所以這種改革對老百姓來說是有利的。對于行業本身和流量平臺來說，是一種生態重建。教育和醫療如果

不改革弊病，以后只會越來越難做。

流量平臺在政策監管下，一方面廣告的規范度會提高，另一方面，流量獲客難度也會更大。對于廣告主和優化師來說，改革后的營銷會更難做，所以也倒逼自身的能力提升。付費廣告不再是單一的獲客來源，

短視頻、直播、私域流量、精準營銷等等將會被更多企業重視起來。所以，有能力的團隊可以現在就加強布局。

優化師如果要換行業，現在需要做哪些準備/儲備哪些能力？

小一：如果要換行業，可以提前了解下目前廣告投放行業的“朝陽行業”和“夕陽行業”，盡快轉入“朝陽行業”，這就需要自己多去打聽了解，或者看一些行業文章。

就廣告市場的渠道來說，現在信息流和直播是主流，搜索廣告雖然仍然有很大的市場，但是由于量少、成本高、投放方式較為傳統等原因，已經日漸式微了。所以，如果你要轉型或者換崗位，建議往新一點的

領域去走，這樣路會更長久。

營銷能力，不僅僅體現在操盤賬戶的能力，還體現在寫作能力、表達能力、策劃能力和做圖、做視頻的能力。所以，可以平時寫寫文章，與朋友交流下投放經驗，學學ps、pr這些軟件。技多不壓身，會的越多，

求人越少。

小二：其實優化師是基于技術的崗位，不是基于行業的，當你系統的掌握了這一套技術以后，你去到任何行業都是可以應用的，所以你需要做的就是把優化的方式方法磨練到位，自己要多思考，為什么來量、

為什么不來量、為什么是這個詞不是那個詞、賬戶還有哪些可以優化的地方……

除了優化技能的儲備，你還需要關注市場變化，以便當市場發生變化時自己不至于手忙腳亂。另外，雖然說優化師是基于技術的崗位，但是產品的邏輯你還是需要懂一些的，每個公司的產品不一樣，但是基本

的運轉邏輯是相通的。除了這些，優化師與銷售部、客服部等的溝通策略、邏輯也需要總結思考，這些部門是避不開的溝通對象。

如何快速進入和上手一個新的行業？

小一：最好有熟人帶。如果沒有的話，可以降低待遇先進入這個行業。進入之后就是快速學習，看教程、請教同事都可以。如果你完全是小白級，想熟悉一個行業，那就提前了解這個行業，看這個行業的資料、

文章、視頻等等，提前認識一些這個行業的高手。學以致用，想快速上手一個行業，就是實操，學到的立馬去用。實操之后經常復盤，這樣對自己的成長比較快。

小二：找行業的相關資訊、報告，了解行業知識。看看行業內有哪些廣告主在投放廣告，在哪些渠道投放，在他們的落地頁留個電話，以用戶的身份接聽電話或者微信溝通，了解各家的引流獲客和轉化方式方法。

再有就是看看指數、問答，了解客戶的需求和畫像。