很多時候，我們賣的產品往往是同質化的，大家都在做，有很多競爭對手，這時候如果賣點和別人一樣就很難吸引買家，

除非銷量、排名本身非常有優勢。想要在眾多同類產品中脫穎而出就要找到買家的“痛點”。那么要在哪找

呢？答案就是負評。可以在商品的負面評價中收集一下同類產品的負面評價最集中在哪個點上，我們就著重解決這個點，從中提煉一個差異化的賣點。

以上就是賣點提煉的幾大方法，找到獨屬于自身商品的閃光點需要多研究、多洞察，希望每一位老板都能打造最獨特、最吸引人的商品，抓住更多買家的心！

什么是賣點（USP）

上世紀50年代初，美國人羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論，

又稱為創意理論。其特點是必須向受眾陳述產品的賣點，同時這個賣

點必須是獨特的、能夠帶來銷量的。

通俗點說，賣點就是客戶付錢的理由。這里并不是賣家覺得自己的產品什么地方有優勢就寫什么，而是要看買家想看到什么。

提煉賣點三要素

第一：通俗易懂

寫賣點的時候一定要通俗易懂，讓買家一看馬上就懂，比如“你的能量超乎你想象”、“想要皮膚好，早晚用大寶”等等，都是比較通俗易通的營銷語句。

有很多賣家都有喜歡扮演“專家”的問題，總想教育買家，如果買家不買賬還會覺得是對方不識貨，但換位思考一下，如果您買一臺2萬元的筆記本電腦，

很大可能會在網上比對芯片、處理器等各種信息，還會看專業資料了解哪

個型號的電腦更合適，因為它價值高，買不好的后悔成本太高；而如果只是買一瓶普普通通的飲料，您還會找到品牌官網、成分分析網站，

把飲料全產品線的生產工藝都查詢學習一遍嗎？基本上是不會的。所以，我們的專業知識

是為了能夠生產更優質的商品，但作為賣家，我們不能企圖讓每個買家都和我們一樣專業。

因此，不要搞一些普通人看不懂的說明，這些買家根本不關心，也看不下去。

第二：一秒心動

現在大家的生活節奏很快，注意力不集中，買家購買產品時更傾向于點來點去，而非逐個仔細瀏覽，賣家想要抓住買家的眼球，就要在1秒內吸引到他，否則他的目光略過去就沒有什么機會了。

既然時間短暫，能用圖片說清楚的就盡量不要用文字，比如想表達水杯容量大，單獨拍水杯就不如用手拿著拍更能讓買家感受產品的尺寸。總之，一切以簡單直觀為佳。

第三：聚焦

賣點的提煉要聚焦，要集中于一個點上，比如“去屑就用海飛絲”、“怕上火喝王老吉”等等，當只強調一個點的時候，

買家并不會認為這個商品只有這一個功能，而是會默認它是在擁有大多數功能的基礎上在某個點上比同類的

產品更有優勢。