“雙節(jié)”過得飛快，人們的購物熱情也隨著生活的回歸正軌而逐漸回落，看著日趨平緩的收入曲線，老板們是否也在焦急，希望刺激買家消費、獲得更好的銷量呢？別擔心，來看下面這幾招，教您平穩(wěn)度過節(jié)后銷售冷淡期。

聚焦商品，探尋商機

在節(jié)后相對冷淡的時期，老板們可以著眼于現(xiàn)有的商品，以降價等手段吸引買家、清理庫存。但有一點需要注意，打折勢必會一定程度上影響到利潤，所以對于重視銷售收入的賣家來說并不是最好的辦法。建議大家提前明確自己的

目標，是清理積壓商品還是獲得較好的利潤，從而決定是否要進行價格讓步或其他優(yōu)惠。

從商品角度的另一個辦法，就是把目光投向已售賣出去商品的關(guān)聯(lián)商品上，比如機械的相關(guān)配件、耗材、互補商品等等。節(jié)后大部分買家已經(jīng)購買到想要的商品，而其關(guān)聯(lián)的商品也許是買了當前物品后衍生出來的需求，可以在節(jié)

后通過調(diào)整主推商品的方式，適當發(fā)掘買家對于關(guān)聯(lián)商品的需求，從而再次刺激消費。

提升服務(wù)，品質(zhì)保障

在節(jié)日促銷過程中大量商品被售出，隨之而來的就是對服務(wù)的需求，因此在節(jié)后可以通過加強服務(wù)來提升買家的認可度，從而提高對于店鋪的評價。享受到好服務(wù)的買家信任度更高，后續(xù)也就更容易成為回頭客，也更愿意把您的店

鋪介紹給親友，這也為銷量打下了基礎(chǔ)。具體的服務(wù)可包括售前的用法指導(dǎo)、售后的發(fā)貨、物流、退換保障等等，還可以根據(jù)已售賣的商品向買家推薦相關(guān)可能會用到的配件，并附上適當?shù)膬?yōu)惠等，這點和第一條殊途同歸。

修煉內(nèi)功，查漏補缺

由于人和社會的周期性，銷售不會每天都在頂點，在節(jié)后冷淡期，買家的購買欲相對較低，因此才會產(chǎn)生所謂“淡季”。在此時通過一定手段刺激消費、擺脫淡季帶來的負面影響固然是好事，但借此機會總結(jié)不足、修煉自身未必不

是另一個好辦法。利用銷售和服務(wù)壓力不太大的時期盤點一下店鋪這段時間運營存在的不足，比對一下同行的效果并有針對性地查漏補缺，才能有更充分的準備為下一次旺季發(fā)力，成就更好的銷量。

以上就是平穩(wěn)度過節(jié)后銷售淡季的三大妙招，抓住節(jié)日促銷機遇的同時及時調(diào)整節(jié)后經(jīng)營步調(diào)，商品、服務(wù)、內(nèi)功三大手段同時發(fā)力，才會有更好的銷售效果哦！