推廣策略

淡旺季策略：

9-10月份是行業旺季，過年期間可以將大部分關鍵詞降低價格進行投放，一般過年期間的號碼量是全年最多，成本最低的時候，但是轉化率也比較低。

平常多注意搜索詞報告，因為會有一些意想不到的新熱搜詞出現，比如當時的裝修風水這類的關鍵詞，在某段時間內流量較高，轉化率也不錯。

排名策略：

一般保證公司品牌詞在首位，剩下的根據具體情況而定，比如某地區嚴重缺單，就重點提升該地域排名，動態調整預算和推廣時段。

對于缺單城市也需要多挖掘長尾詞，注意當地新樓盤發售，及時跟進樓盤類關鍵詞的更新。

賬戶搭建：

1、計劃

主要以地域劃分，品牌，競品，通投長尾詞，特定月份活動等單獨設置計劃

2、單元

根據詞性劃分，例如價格詞，樓盤詞，通用詞等。

3、關鍵詞

關鍵詞的選擇除了預算、報價、裝修風格、品牌詞等大類，也可以參考同行。

需要注意的是有部分關鍵詞本身具備高流量，但是轉化率低，比如“各類裝修效果圖”這種關鍵詞，

圖類關鍵詞一直是家裝行業大流量的詞，但是基本轉化率都偏低，需要慎重出價和投放(但是神馬這類渠道可能需要這種詞來拓寬

流量)，像“背景墻”、“電視墻”之類的關鍵詞都是差不多這樣，所以大部分時候這種詞我們都是按最低出價進行投放，甚至部分時候不投放。

具體房間類的關鍵詞容易出現會員商家不愿意接單的情況，例如“廁所裝修”，“臥室裝修”，“玄關裝修”這種較小范圍的業務，商家經常不接受，因此也要選擇性投放。

4、創意

根據消費者的痛點，在創意突出“省錢”、“服務透明化”、“創意裝修”、“提高空間利用率”等特點。

例如，“靠譜{裝修公司} 免費出預算,透明無增項,讓您不再花冤枉錢”、“創意裝修，空間巧運用還多了10幾平米”、“裝修省錢還能裝好房，拒絕裝修陷阱，防貓膩、報價透明”

5、落地頁

在落地頁方面，以表單提交類型為主，內容方面大部分渠道我們是以報價計算器為主，頭條系以優惠套餐內容為主，

因為當時套餐頁面是新興的落地頁方向，在百度、搜狗以及神馬渠道試驗效果很差，但是頭條系產品效果就很好，

這大概跟不同渠道的受眾差別有關，但是要多注意收集同行的落地頁，觀察同行變化。

轉化數據

正常情況下有效轉化率一般在25%，號碼成本45-55左右，有效號碼成本一般在250左右，

頭條系會低一些，在200-250之間，夜晚和周末時段是重點投放時段，可以適當調整時段系數。

以上為本次分享裝修行業賬戶優化策略，廣告主參考。