賣點提煉三步走之第一步

我們需要了解買家的購買需求

同一個商品在不同的環境下使用時所需要的功能也是不一樣的，所以買家在購買商品時會根據自己的需求來進行搜索和瀏覽。

以履帶運輸車為例，可以分為自卸、翻斗、四驅等不同型號，同時買家也會根據使用需要來定不同大小的履帶運輸車，因此我們只有熟悉了解買家

的真實需求，才能夠有針對性地對商品的性能和優勢進行包裝展示，吸引買家的進一步咨詢。

第二步

既然我們已經知道買家關于產品的大小、型號、用途等多方面的購買需求，接下來我們需要在商品頁面中多方面、多角度地展現商品賣點和優勢。

凸顯商品賣點和優勢主要依靠商品標題、商品主圖、商品內容三要素，因此我們做一個簡單的總結：

1、商品標題：標題中需明確當前頁面商品的具體大小、型號、用途場景、品牌等，讓買家在第一時間可以明確這條商品是不是他想要購買的型號，

如：農用履帶運輸車_2噸拉土車_四驅履帶自卸車_廠家供應可定制。

2、商品主圖：商品主圖需要與標題型號產品對應一致，并保證圖片清晰拍攝美觀，商品主體居中展示，買家可以快速鎖定該商品為自己需要的型號。

3、商品內容：商品內容應圍繞商品的型號分類、配置參數、適用范圍以及細節展示這幾方面來體現商品的核心優勢和賣點，

第三步

以上兩步為商品包裝的具體方式，通過對商品標題的編輯、主圖拍攝、商品內容頁的設計，商品的核心信息更加清晰，買家可以便捷地找到自己

所需要的商品型號，并通過瀏覽提升對商品的認可度，而咨詢轉化率的提升和買家的認可是分不開的。

在商品包裝之外，我們還是建議企業能夠對自身的品牌包裝更加重視，畢竟買家在瀏覽商品時，除了關注商品質量以外也非常注重企業的信譽、

規模以及售后服務。

所以在商品詳情頁的底部我們建議留出一定的篇幅展現企業的廠房設備、辦公環境、好評反饋、物流運輸、售后服務等。商品包裝+品牌包裝，

將有助于得到買家的信任、提升愛采購店鋪的綜合運營效果。

希望各位老板在經營店鋪的同時按上文提到的方法優化自己的商品。賣點提煉三小步，轉化提升一大步！